海外客商回流，企业提高产业附加值，多渠道促增长-世界新视野
文汇网
2023-03-19 16:55:54
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我国是全球箱包的第一制造大国。数据显示，我国生产的箱包已占全球近40%的市场份额。随着海外客商的回流，今年我国箱包出口呈现持续复苏态势。
这几天，位于浙江嘉兴平湖的一家箱包企业生产基地，生产线正开足马力赶制欧洲客户下的一批新订单——5万只旅行箱。仓库外，工人们忙着把刚刚下线的产品搬上集装箱卡车，随后，这些货柜将通过上海洋山港或宁波舟山港，发往欧洲、北美、日本等国家和地区。
订单的火爆，源于海外客户的回流。去年底以来，这家企业专程前往欧洲拜访老客户，连续参加德国奥芬巴赫、美国拉斯维加斯等专业箱包展会，一口气拿下500多万美元意向订单。在“小商品之都”义乌，越来越多的海外采购商回到这里下单，也带动了箱包生意。据义乌商城集团统计，兔年开市以来，每天进入义乌国际商贸城采购的外商超过了千人，较去年同期增长17.5%。来自苏丹的采购商阿迪就是其中一位。
上午10时，阿迪今年第三次走进了这家经营女士手提包的店里。看新品、选材料、定花色，经过20多分钟的洽谈，阿迪在这家店里下了一笔20多万元的订单。经营户吴斐斐告诉记者，今年前两个月阿迪的采购量，已经超过了2020年全年。光在这家店，阿迪就已经采购了超过50万元的货物。
在义乌国际商贸城二区，有2300多家经营箱包的店铺。从这家店出来，阿迪又赶着去下一家店进行采购。数据显示，今年前两个月义乌的箱包出口达26.9亿元，同比增长26.2%。
从贴牌代工到自建品牌 箱包企业多渠道促增长 尽管生意回暖，但是国际贸易环境日趋复杂多变，为了提高产业附加值，在浙江嘉兴平湖，不少箱包企业开始谋求转型。
在这家箱包企业的生产车间里，记者看到一台大型喷墨打印机，正为一款箱包绘制卡通图案。这些年，企业拿下10多个知名IP，打造联名款箱包。这些产品在欧美、日本、东南亚等市场销售出色，帮助这家箱包企业的产品成功站稳100美元以上的中端市场和200美元以上的高端市场。
记者了解到，浙江嘉兴平湖目前有规模以上箱包企业40多家。过去，这些企业主要为国外品牌做贴牌代工，产品附加值不高，只能挣点儿辛苦钱。现在，当地的箱包企业通过海外收购和自建品牌等方式，不断提升自身竞争力。
目前，这家箱包企业每年推出700款以上的新产品，单只旅行箱的毛利润从原来的5%，提高到如今的20%—30%。与此同时，不少箱包企业还在拓展销售渠道上发力，不仅在沃尔玛、亚马逊等跨境电商平台上“全球开店”，还在欧洲、北美建立海外仓。
编辑：孙欣祺
